By Aaron Ross,Jason Lemkin
(1) garantir um nicho;
(2) criar um pipeline previsível;
(3) fazer vendas escaláveis;
(4) dobrar o tamanho das transações;
(5) entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
(6) reforçar o possession (senso de propriedade) dos colaboradores;
(7) usar as frustrações para decidir o futuro.
Além das histórias da multibilionária companhia de software program Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software program de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos instances de Zenefits, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ a hundred milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe rfile Services), que cresceu de US$ zero a US$ one hundred forty four milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ a hundred e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ five milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.
Read or Download Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce (Portuguese Edition) PDF
Similar business & economics in portuguese books
Masaaki Imai's Gemba Kaizen (Portuguese Edition) PDF
Escrito por Masaaki Imai, pioneiro da excelência operacional moderna e fundador do Kaizen Institute, esta nova edição de Gemba Kaizen faz uma revisão profunda de seu livro mais importante. O texto mostra como implementar melhorias incrementais e eficientes em custo nos mais críticos processos de negócio.
Nos últimos anos, a logística empresarial deixou de ser assunto exclusivo das áreas de transporte e armazenamento e chegou à direção de grandes empresas. Os autores deste livro acompanham o tema há muito pace, como pesquisadores, professores e consultores. Em Gestão logística da cadeia de suprimentos, eles abordam os fundamentos da logística empresarial e da gestão da cadeia de suprimentos e seu papel na competitividade da empresa.
Read e-book online Gestão do Conhecimento em Serviços de TI: Guia Prático PDF
Base de Conhecimento para Atendimento a Usuários e Clientes* Como implementar uma base de conhecimento eficaz* Conceitos de gestão do conhecimento* Conceitos de KCS (Knowledge-Centered Support)* Método prático e objetivo* Métricas e indicadores sobre gestão do conhecimento Este e-book aborda a gestão do conhecimento aplicada a serviços de TI, sejam estes relacionados a suporte técnico em atendimento a usuários finais ou clientes, ou ainda a SAC e shared companies (centrais de serviços compartilhados).
Download PDF by Chinghua Tang: A Arte de Liderar (Portuguese Edition)
Se queres que o inimigo ataque, finge que és inferior; depois vence-o quando ele atacar. Se queres pôr o inimigo na defensiva, finge que tens forças superiores, mesmo que não tenhas. Tai Tsung (598-649 d. C. ) foi um guerreiro temível, terá matado pelo menos mil inimigos com as próprias mãos. E foi também um estadista brilhante, que aos 28 anos deu início a uma dinastia que se iria estender por três séculos.
- A Revolução do Low-Cost (Portuguese Edition)
- Manual do Restaurante e do Bar (Coleção Hotelaria) (Portuguese Edition)
- Técnicas de entrevista: Estruturação e Dinâmica para Entrevistados e Entrevistadores (Portuguese Edition)
- Sistema de Gestão de Ideias: Componente essencial para obter a inovação e a excelência em negócios (Portuguese Edition)
- Pousada: entre o Sonho e a Realidade (Portuguese Edition)
Extra resources for Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce (Portuguese Edition)
Sample text
Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo Salesforce (Portuguese Edition) by Aaron Ross,Jason Lemkin
by Edward
4.5
